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05 giugno 2002 Affiliate marketing Che cos’è l’affiliate marketing? Potremmo dire che si tratta di un modo ‘virale’ di fare marketing che sfrutta, attraverso precisi incentivi economici, la voglia di guadagnare in Rete di molti proprietari di siti web. L’affiliation marketing è il modo più semplice ed economico di far crescere il traffico o le vendite di un sito internet, facendosi pubblicizzare da tanti altri siti ‘affiliati’. Facciamo subito un esempio: se io vendo libri attraverso il mio sito e voglio raggiungere un numero elevato di potenziali clienti, metto a disposizione di chi gestisce un sito un bottone o una maschera di ricerca che in un certo modo è una propaggine del mio sito. Chi gestisce un sito web può inserire quel bottone o quella mascherina (in sostanza, un link) su una o più pagine web e aumentare il numero dei miei potenziali clienti. La nascita dell’affiliate marketing I lettori più attenti si saranno già accorti che questo esempio non è ipotetico. Amazon.com, uno dei siti più famosi (e più studiati) al mondo, è considerato generalmente il primo sito ad avere intrapreso una campagna di affiliate marketing. Si tratta di un’inesattezza, dal momento che i primi siti a pubblicizzarsi con il marketing virale furono senza dubbio quelli pornografici, spesso all’avanguardia nelle strategie di marketing. Di fatto, fu Amazon a diffondere l’affiliation marketing, facendone una strategia collaudata. Mette conto di raccontare un simpatico aneddoto in proposito, ormai assurto al ruolo di leggenda internettiana: si racconta che Jeff Bezos, CEO (Chief Executive Officer) e fondatore di Amazon.com, discorresse amichevolmente con una signora a un cocktail party sul modo in cui lei avrebbe potuto vendere libri sul divorzio attraverso il proprio sito. Dopo questo scambio d’idee, Bezos pensò che quella signora avrebbe potuto linkare il proprio sito a quello di Amazon e ricevere una commissione sulle vendite. Questo sarebbe l’incipit dell’Associate Program di Amazon… Nel Febbraio del 2000 Amazon ha annunciato che si era garantita un brevetto sui punti principali del proprio programma d’affiliazione. Il brevetto fu depositato nel Giugno del ’97, prima della maggior parte di tutti gli affiliation program a oggi attivi, ma di certo non prima di PC Flowers & Gifts.com (Ottobre 1994), AutoWeb.com (Ottobre 1995), Kbkids.com/BrainPlay.com (Gennaio 1996), Epage (Aprile 1996). Il successo degli affiliation program Oggi, soprattutto nei paesi all’avanguardia nel mondo di Internet (USA e Regno Unito), gli affiliation program si contano nell’ordine delle migliaia, e centinaia di migliaia sono i siti affiliati, da quelli più piccoli ai portali noti in tutto il mondo, che hanno stretto un contratto di collaborazione con uno o più siti affilianti. In questo numero di E-commerce News, cercheremo di spiegare le caratteristiche essenziali di ogni affiliation program, ponendo attenzione alle caratteristiche generali dell’affiliate marketing, agli attuali trend e fornendo, se possibile, degli utili consigli a chi voglia iniziare un programma di affiliazione per promuovere un proprio sito. |
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