27 febbraio 2003
Il Web Marketing più efficace? Il Co-Marketing!

Abbiamo deciso di parlare di questo tipo di accordi perché sono certamente i più semplici da realizzare e non comportano mesi o addirittura anni di preparazione. Inoltre, questi accordi ‘forti’ sono senza dubbio i più rischiosi e una ricerca ha confermato che la maggior parte di queste partnership, come più semplicemente i matrimoni, falliscono.

Veniamo al nostro esempio. Un sito che offre on-line advertising può stringere un accordo con un sito che offre hosting, un tipico accordo complementare. In questo caso, chi si iscrive al servizio di hosting ha la possibilità di comperare pubblicità dal sito partner e chi acquista la pubblicità dal sito di advertising ha la possibilità di acquistare prodotti hosting dal partner. Ovviamente, fare accordi di questo tipo non è affatto così semplice. Bisogna rispettare delle semplice regole:

     1) Proporzione tra i siti
Se il sito di hosting che offre spazio alla pubblicità del sito di on-line advertising è dieci volte più grande di questo, difficilmente è ipotizzabile un buon accordo per entrambi. Il sito di pubblicità avrà troppa visibilità in più di quanto possa offrire e l’accordo non nascerà nemmeno.

     2) Complementarietà tra i siti
I prodotti offerti debbono essere complementari. Non avrebbe molto senso fare un accordo tra un sito che vende scarpe e un sito che vende hosting. Tutto si può fare, ma certamente l’utente di entramb i siti rimarrebbe decisamente allibito e anche male impressionato da questa partnership.

     3) Chiarezza del messaggio
E’ una sorta di corollario rispetto al punto numero 2. L’utente che coglie la partnership deve pensare: “Certo, questo accordo è intelligente e mi è molto utile!”. In sostanza, l’accordo deve essere intuitivo.

Occorre sottolineare che sebbene non stiamo parlando di Co-Brand in senso ‘forte’, non stiamo nemmeno parlando di semplici cross-promotion. Una cross-promotion classica avviene per esempio quando il sito A ospita i banner del sito B e viceversa. Avremo magari modo di parlarne in un prossimo numero di E-commerce News, visto che anche le semplici cross-promotion sono fra gli strumenti più efficaci e cost-effective del web marketing.


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